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  • 内贸企业转外贸企业的关键点

  • 文章更新2016-02-29 10:18:47

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内贸企业转外贸企业的关键点:
1、兵马未动,宣传先行
网络宣传的效果绝对不是今天做,明天或者后天有效果的,可能要经过3个月甚至更长的沉淀,所以既然你打算要做外贸,就不如先找一个专业的建站服务商给你先行设计建站,毕竟建站也是需要一个月的时间甚至更长,人员可以在这个过程中招聘。没有英文资料怎么办?有这个想法的老板要去面壁,你有那么多同行,照抄照搬总会吧。很多内贸企业做外贸都是靠copy同行起家,拿来主义,永远是最简单最实用的!至于差异化,可以等到你招聘的员工到来之后再进行!一个月都招聘不到人?这个,恐怕,很难!至于宣传方法,一定是多种方式相结合,不要死守着平台,有那么多的宣传方式,要敢于投入一些,慢慢的找出对自己最有效的宣传方式!
2、要拉帮结伙
不要图省钱,找一个人过来做外贸。
新公司,新外贸,意味着业务员一开始要扑在宣传上,枯燥乏味的工作让他们如坐针毡,尤其是只有一个人的时候,无助,迷茫会让他们萌生去意! 就算是收到询盘也只是高兴一会,因为对行业不了解,对行情不了解,报出去的价格石沉大海,对他们自信心和耐心是个残酷的摧残。 所以招聘一般要找两个或者以上,一方面两个人会有个比较,更有动力,还可以分担一些工作,不至于忙的焦头烂额,更重要的是,两个人可以互相排解苦闷,不至于憋屈致死啊!
3、长期打算 
这个方面其实很有意思,大部分老板都说,我可以接受第一年不出单,不赚钱,我是为以后打算。说的都很好听,但是做到的寥寥无几,几个月过去,没有询盘就开始慌,有了询盘没有订单就开始急,开始天天的问,天天的催,业务员开始心浮气躁,更没有心思去做一些基础工作,得不偿失!外贸真的是一个需要极大的耐心的事业,心浮气躁者还是不要进入这个圈子的好。
4、了解行业信息
很多老板进入外贸圈是想提高利润,这个很少有产品如此,所以,要有心理准备,更要去想办法了解行业和行情。 价格永远是竞争中的重要手段,虽然有些时候价格高也能拿下客户,但是那是在差别不大的情况下,价格高的离谱就会直接吓跑客户,往往是报价一去不回头。如何去了解同行的信息方法有很多,如果你认为同行会给你说实话,你可以直接去问,如果你没有把握,就想办法去套取价格,如何套取?无非就是间谍邮箱,这个方面不再多说。还有一个途径就是海关数据,或者直接询问客户目标价或者其他的同行报给客户的价格! 总之这一步很重要,必须要做,可以少走很多冤枉路。
5、善用人才
内销做的成功的老板,肯定是比较优秀的,肯定有自己的一套工作方法,但是内销的工作方法未必一定会让外贸也成功!很多企业咨询过我,他们内销做的非常好,但是外贸迟迟没有起色,细问下来才知道一直用内销那一套来做外贸,如何能够成功呢?既然你招聘了做外贸的人,就尽量按照他们的思路来,当然,如果你没有任何经验,建议你招聘一个有经验的过来,他会告诉你每一步如何走。尽量采纳他的建议,要不然就别用他,不要用你之前的认知来判断现在他的提议,因为领域不同!当他反馈给你信息的时候,认真考虑,而不是急着用你之前的认知来否定他,批评他,还是那句话,内销外贸很多方面差别很大,内销带给你的认知,未必适应外贸!
6、很多老板很有意思,非要等到出单再定提成,这样业务员工作的迷迷糊糊,不知道自己会赚多少钱,自身的动力也就减弱了不少。所以不管有没有订单,招聘的员工一到位,就要明确的告诉员工,提成是按照营业额还是利润,利润是毛利润还是净利润,例如我是按照毛利润,出口的FOB减去进项发票,乘以一个比例,例如20%,就是员工的工资,还有的产品按照营业额,例如营业额的3%。这样一来,员工很轻松就会知道,自己想赚多少钱应该做多少业绩,这种激励,是其他的任何规章制度都比不了的!
做到以上6点,至少可以保证你的企业有序转型,慢慢地找到外贸的感觉,慢慢地做出业绩。

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